Wie man junge Menschen mit Marketing erreicht
– für Sales und Recruiting
Du willst junge Leute erreichen – für dein Produkt oder deinen Job im Unternehmen? Dann vergiss Hochglanzprospekte, langatmige Karrierevideos oder Werbesprüche aus den 2000ern.
Die Generation Z (geboren ab ca. 1997) und junge Millennials ticken anders. Sie sind digital aufgewachsen, kritisch gegenüber Werbung – und erwarten mehr als bunte Werbeversprechen. Wenn du aber weißt, wie sie ticken, können sie zu deinen treuesten Kund:innen oder Mitarbeitenden werden. In diesem Beitrag erfährst du, welche Strategien funktionieren – für Sales genauso wie für Recruiting.
1. Authentizität schlägt Hochglanz
Junge Menschen durchschauen Werbung schneller als jede Generation zuvor. Sie erwarten Echtheit statt leerer Versprechungen:
- - Sales: Verzichte auf Werbesprech und nutze authentische Testimonials, UGC (User-Generated-Content) und Behind-the-Scenes-Inhalte, in denen echte Nutzer:innen zu Wort kommen.
- - Recruiting: Zeig die Realität im Unternehmen – nicht nur Hochglanzbroschüren. Azubi- oder Mitarbeiter-Vlogs wirken oft stärker als Karrierevideos.
Tipp: Klartext statt Buzzwords – junge Leute schätzen Transparenz und Ehrlichkeit.
2. Social Media – plattformgerecht denken
TikTok, Instagram und YouTube sind die Kanäle der Wahl. Aber bedenke – jeder Kanal hat eigene Regeln:
- - Sales: Gestalte deinen Content kurz, unterhaltsam und snackable – ideal für Impulskäufe und Trendprodukte.
- - Recruiting: Karrieretipps, Einblicke in den Alltag, lockere Q&As (Questions & Answers) – bewährte Zutaten für ein wirksames Employer Branding.
Tipp: Lieber eine Plattform richtig bespielen als drei nur halbherzig!
3. Purpose & Werte kommunizieren
Junge Zielgruppen kaufen (und arbeiten) nicht nur für Geld. Sie wollen wissen: Wofür steht ihr? Und: Was bewirkt ihr?
- - Sales: Setze auf Produkte mit nachhaltigem, sozialem oder ethischem Anspruch – sie gewinnen mehr und mehr an Relevanz.
- - Recruiting: Unternehmen mit klaren Werten und gesellschaftlichem Engagement wirken anziehender auf Gen Z und Millennials.
Tipp: Der Purpose muss echt sein – Greenwashing oder „Purpose-Washing“ fliegt in der Regel schnell auf und wirkt sich negativ auf deine Glaubwürdigkeit aus.
4. Interaktiv & partizipativ – dabei sein ist alles!
Statische Werbung langweilt. Du willst, dass sich deine Zielgruppe mit deiner Marke oder deinem Unternehmen verbindet? Dann mach sie zu einem Teil davon!
- - Sales: Interaktive Stories, Challenges oder Co-Creation-Kampagnen erhöhen Engagement.
- - Recruiting: Job-Matching-Quizzes, Live-Sessions mit Mitarbeitenden oder Bewerbung per Chat machen den Einstieg niederschwellig.
Tipp: Nutze interaktive Formate, um Nähe und Dialog zu fördern.
5. Influencer Marketing – aber mit Bedacht
Junge Zielgruppen folgen Creator:innen, denen sie vertrauen. Aber sie merken auch sofort, wenn Werbung nicht authentisch ist.
- - Sales: Micro-Influencer mit echter Zielgruppenbindung wirken oft glaubwürdiger als große Stars. Setze außerdem lieber auf langfristige Partnerschaften, statt einmalige Kooperationen.
- - Recruiting: Echte Mitarbeitende als Markenbotschafter:innen wirken natürlicher als externe Gesichter.
Tipp: Setze auf langfristige Partnerschaften statt einmalige Produktplatzierungen.
Fazit: Wer junge Leute erreichen will, muss mehr bieten
Ob du Produkte verkaufen oder Talente gewinnen willst – bei jungen Menschen gilt: Menschen vor Marken. Werte vor Werbung. Interaktion vor Information.
Wer zuhört, mitgestalten lässt und echte Geschichten erzählt, gewinnt nicht nur Aufmerksamkeit – sondern auch Vertrauen.
Du willst mit deinen Produkten oder deinem Unternehmen auch junge Menschen ansprechen? Wir von Kaspercom sind deine Partner für modernes Marketing, das auch junge Menschen erreicht – ehrlich, kreativ und wirksam.